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去年，保监会解禁产寿险交叉销售限制，平安、国寿、人保等同时拥有产寿险公司的保险集团，纷纷试水产寿险交叉销售。
近日，泛华保险传来消息，泛华保险服务集团旗下东莞公司与中意人寿签定了合作协议。据悉，此协议是泛华上市以来签订的首个地方性合作协议，也是中意人寿借助专业经代渠道开拓寿险市场的首个经代合作协议。
资料显示，泛华在东莞市场占有大量市场份额，东莞公司是主要以经营财险为主的代理公司，在保监会07年第四季度数据中业务收入位于全国专业保险中介第5名。《》通过渠道获悉， 2007年，泛华集团利用营销网络优势，已经在集团内部产寿机构之间逐步开展了产寿交叉合作业务，并取得了可喜的成绩。泛华东莞公司积累了大量的产险客户，此次泛华集团东莞公司与中意人寿的首度合作也是孕育于这样的背景。与中意人寿的合作将充分利用和整合泛华在东莞市场的资源并辐射全国。
中意人寿相关负责人表示，此次合作对中意很有吸引力，中意对泛华的销售实力很有信心，希望通过此次合作在全国树立榜样，立足东莞，辐射全省乃至全国范围，以点带面，全面探索经代渠道。此次合作双方未来业务的发展定能走向更高的台阶，形成双赢的良好局面。
去年10月，在纳斯达克上市一夜成名的泛华保险最近利好消息不断，收购速度不断加快，从上市到目前为止营业网络范围已经从全国8个省市扩大了到12个省市，共收购10家保险代理公司、1家大型公估公司和1家大型经纪公司，并与平安联手打造了国内最大一单保险专销产品―泛华平安万里无忧卡(简称198卡) ［注］，泛华在资本支持下集团化发展优势尽显。
中意人寿是中国加入WTO后首家获准成立的中外合资保险公司，主要销售寿险、健康险等。在1月全国寿险保费排行榜中外合资保险公司中排名第5位。
有业内人士认为，交叉销售一般有两个基本条件，即不同产品需具有互补性，二是不同产品需有相同的目标客户。由于产、寿险在保险责任与保障对象方面具有很强的互补性，可以利用相互的资源和渠道，为客户提供不同的保险产品和服务。在产品方面，分散型财险产品和简易型人身险产品比较适合进行交叉销售。
通过交叉销售，可利用各自网点优势，节约成本，实现共赢。此外，还有利于增强客户忠诚度。有关调查显示，购买两种产品的客户的流失率是55%，如拥有4个或更多产品的流失率则近乎零。
集团化中介公司与保险公司产寿联动的不同之处是可以实行对外产寿联动，与不同的保险公司建立多样的产寿联动关系。据了解，泛华保险在平台建设方面正在进行大量投入，在快速发展的全国营销网络的基础上，统一的客户管理和营销体系的建立等将会为内外产寿联动奠定良好的基础。
| 保险中介大浪淘沙 泛华成集团化运作典范 |
保险中介是一个入行门槛低，市场化程度高的行业。３月５日，保监会对外公布了2008年1月和2月保险专业中介机构退出市场的情况。公告显示，共有27家公司退出，包括26家代理机构和1家公估机构。专家表示，这是市场竞争优胜劣汰的表现。与此同时，一些保险中介巨头正在加紧其集团化建设。泛华保险服务集团在成功登陆美国纳斯达克后，全面启动收购扩张计划。作为中国保险中介的引领者，泛华保险不断通过资本并购及地域扩张，进一步强化其在中国领先的地位。
据资料显示，从2007年10月截止到目前，泛华保险已成功进驻天津、湖北、浙江、辽宁等市场，营业网络范围也从全国８个省市扩大了到12个省市，共收购10家保险代理公司、１家公估公司和１家经纪公司。据有关人事透露，泛华即将进入吉林、广西、陕西等省，并将陆续有多家公司加盟泛华保险。据内部消息，泛华的公估标准化和独立经纪人模式已经完成测试，更据知情人事透露，这两个模式一旦推出，公估、经纪业务将很快跃居行业前列。泛华保险通过资本并购和地域扩张进驻全国市场的速度日益显著。泛华还在陆续开拓新的领域，其独特的创业制度吸引了更多有志之士的加入。
近期保监会统计数据显示，2007年第4季度保险代理机构业务收入前20名公司出炉，泛华保险旗下有6家保险代理公司位列其中，其总收入占了全国前20名专业保险代理公司业务总收入的31.59%。
在产品与销售方面，泛华又打出了专属产品包销制的王牌。2008年3月泛华集团与平安人寿共同推出具有意外住院费用垫付功能的专属产品―――泛华平安万里无忧卡，此举更创造了国内零售第一单的佳绩。到目前为止，泛华保险已经与中国人保、平安、太平洋、中英人寿、安联、首创安泰等众多保险公司建立了长期的合作关系。有关负责人表示，通过与中外保险公司的紧密合作，在所覆盖地区，泛华保险将迅速确立地区性领先地位，更完整、更高品质地服务于包括保险公司、代理人和广大最终客户在内的伙伴群。
据了解，泛华保险在信息化建设方面进行了大量投入，力图打造一个行业化的专业保险服务平台，平台主要包括核心业务系统、呼叫中心客户平台、销售支持系统、E-Learning、电子商务平台、行业数据接口管理等，计划分三个阶段在三年内全面建设完成。通过泛华的IT核心系统平台的打造，在内控管理，代理人支持等方面形成扩展。
泛华保险将一如既往地响应中国保监会的工作部署和要求，在其全国性销售及服务网络内通过集团化运作，将泛华优质的，贴近市场、贴近客户的，标准化的服务，推广到更广泛的地理区域，为更多的客户群体提供保障。无疑地，在保险中介大浪淘沙的过程中，泛华已经成为集团化运作的成功典范。
［注］∶2008年2月29日下午2点，平安人寿保险公司与泛华保险服务集团的“泛华平安战略合作一专属产品签约仪式”在广州亚洲国际大酒店隆重举行。在仪式上，双方共同推出集保险精英智慧的泛华平安万里无忧卡（简称198卡）。这是继平安人寿与泛华保险服务集团签署战略合作协议后，经过专业人员认真地市场调研，双方携手研发的第一款全新产品，是国内目前最大一笔专销产品，累计意外伤害和医疗保障达1102.4亿人民币。
泛华讯息
2008年3月19日
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2008年2月29日下午2点，平安人寿保险公司与泛华保险服务集团的“泛华平安战略合作一专属产品签约仪式”在广州亚洲国际大酒店隆重举行。在仪式上，双方共同推出集保险精英智慧的泛华平安万里无忧卡（简称198卡）。这是继平安人寿与泛华保险服务集团签署战略合作协议后，经过专业人员认真地市场调研，双方携手研发的第一款全新产品，是国内目前最大一笔专销产品，累计意外伤害和医疗保障达1102.4亿人民币。
泛华保险服务集团（CNinsure Inc.）是亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业。2007年10月底登陆美国纳斯达克(NASDAQ)全球市场。
近期保监会统计数据显示，2007年第4季度保险代理机构业务收入前20名公司出炉，泛华旗下有6家保险代理公司位列其中：广州市益安保险代理有限公司位列第一、东莞市南枫佳誉保险代理有限公司位列第五、四川泛华保险代理有限公司位列第八、北京泛华保险代理有限分司位列第十七位 、福建信恒保险代理有限公司位列第十八、河北安信保险代理有限公司位列第十九位。
按照统计数据，泛华旗下26家专业保险代理机构中6家专业保险代理公司的总收入占了全国前20名专业保险代理公司业务总收入的31.59%。
且在2007年第4季度保险经纪机构业务收入前20名中，泛华旗下广东卡富斯保险经纪有限公司位列其中；在2007年第4季度保险公估机构业务收入前20名中，泛华旗下广东方中保险公估有限公司位列其中。
此外，保监会统计数据显示，截至2007年12月31日，全国共有保险专业中介机构2331家。其中，保险代理机构1755家，保险经纪机构322家，保险公估机构254家，分别占75.29%、13.81%和10.9%。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5793.38亿元，同比增长29.39%，占全国总保费收入的82.34%，同比上升2.97个百分点。全国中介共实现业务收入600.6亿元，同比增长47.27%。全国专业中介机构整体盈利19496.2万元，同比增长96.22%。
车讯
2008年3月10日
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2008年2月29日下午2点，平安人寿保险公司与泛华保险服务集团的“泛华平安战略合作一专属产品签约仪式”在广州亚洲国际大酒店隆重举行。
在仪式上，双方共同推出集保险精英智慧的泛华平安万里无忧卡（简称198卡）。这是继2008年2月，平安人寿与泛华保险服务集团签署战略合作协议后，经过专业人员认真地市场调研，双方携手研发的第一款全新产品，是国内目前最大一笔专销产品，累计意外伤害和医疗保障达1102.4亿人民币。
据了解，平安集团与泛华集团业务合作己有十个年头，基于双方“强强联手，做大做强”的战略考虑，双方高层于2008年2月签署了全面战略合作协议，涉及销售金额不低于6000万元的销售订单。此款产品的面市，是保险中介与保险公司强强联合的结晶，是泛华丰富市场经验与平安卓越研发技术的完美结合，是泛华庞大分销实力与平安完善售后服务的完美结合。198卡的专属销售模式必将带来保险产品研发与销售服务的新革命，最大限度地满足人民群众日益增长的保障需求，对中国保险业的科学和谐发展具有重要意义。
在本次专属产品销售启动仪式上，平安和泛华联合推出了泛华平安系列产品的第一款产品—万里无忧卡，具有以下特点。
1、保障全面：该产品除了为被保险人提供全天24小时的意外伤害和意外医疗保障外，还为被保险人驾车期间的乘客提供了意外伤害和意外医疗保障，同时，还为被保险人提供
了高额的交通意外伤害保障，累计保额达到85万元。
2, 24小时救助：通过拨打紧急救援中心急救电话，全国914家医院为被保险人提供全天24小时的医疗救援服务；
3,医疗垫付：应被保险人需要，为其提供医疗垫付，无须缴纳医疗保证金和医疗费用，即可享受医院的医疗服务；
4,投保简便：客户可通过泛华网站、平安网站或拨打泛华服务热线等方式对卡单进行激活，投保操作简便；
5.理赔便捷：泛华全国的服务网络为客户提供代索赔服务，无须客户亲临保险公司理赔；
6,增值服务：被保险人购买该产品，还可享受专业授权医生现场电话急救指导／协助报案／联系被保险人家属／安排急救车辆／提供就近医院信息／网路医院入院安排等增值服务。
据介绍，本次平安与泛华的合作正是基于泛华庞大的分销网络和强大的分销实力，双方对此都有清晰的了解和准确的定位，泛华有实力完成双方约定的目标。面向未来，泛华集团正站在一个新的起点上，任重而道远，泛华会以市场和客户需求为导向，与保险专业人士、专业保险机构开展广泛合作，加大产品研发的力度，探索“合作研发＋专属销售” 的新模式，适时推出更多更好的保险产品。同时，泛华人将继续完善以“后援平台＋个人创业”的励志机制，吸引更多的保险精英的加入，最大程度地满足人民群众日益增长的保障需求，为中国保险业的科学和谐发展竭尽全力！
| 相关内容介绍∶万里无忧卡 |
中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。公司为香港联合交易所主板上市公司，股份名称“中国平安”，股份代号2318。
截至2006年6月30日，集团总资产为人民币3，587. 18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。 2006年7月20日，公司市值超过1，500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。
公司通过旗下各专业子公司共为3700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3000多个。2006年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。
正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。
泛华保险服务集团（CNinsure Inc.）是亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业。2007年10月底登陆美国纳斯达克(NASDAQ)全球市场，股票代码为CISGo
泛华保险服务集团（下称“泛华集团”）于1999年在广东开始保险代理服务，截止到2008年2月，泛华集团已经完成了覆盖全国11个省市的服务销售网络建设，所辖分支机构已基本覆盖珠江三角洲经济圈、长江三角洲经济圈、环渤海经济圈和以四川为中心的中西部地区，并预计3年内完成覆盖全国23个省市的服务销售网络布局。
泛华集团作为保险行业的基础平台运营商，本着“价值创造，成本领先”的经营理念，倾力打造了包括“产品中心、品牌与服务中心、信息技术中心、培训中心”以及“统一的财务内控系统、统一的作业流程、统一的人力资源管理系统”在内的“四个中心，三个统一”的强大营运平台，提供完善的保险服务与销售系统。
泛华集团秉承“朴实、包容、分享、卓越”的价值观，提出“一流人才、一流风范、一流团队、一流绩效”的宣言，以“助力创业者实现财富梦想，促成所有家庭的财务自由”为使命，力争“成为全球化卓越的金融服务集团，金融保险行业的基础平台运营商”。
车讯
2008年2月29日
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“万里无忧卡”是中国平安人寿保险股份有限公司本着“客户至止，服务至上”的服务宗旨，依托先进与强大的网络平台，与泛华保险服务集团强强联手，为客户量身定制的创新型意外住院垫付产品。
作为一款国内创新的意外住院垫付产品，该卡可以为客户提供意外住院费用垫付，专业授权医生现场电话急救指导，协助报警，联系被保险人家属，安排急救车辆，提供就近网络医院信息等全方位的7*24小时贴身服务。
无论在何时、在何地，被保险人发生保险责在范围内的意外事故，可凭卡入住全国914家指定大医院。住院期间，实际支出属医保范围的合理住院医疗费用超过人民币100元的部分由平安保险公司支付，无需被保险人支付，最高支付额8000元（垫付包括500元救护车费用）。
产品特点
1、保障全面：该产品除了为被保险人提供全天24小时的意外伤害和意外医疗保障外，还为被保险人驾车期间的乘客提供了意外伤害和意外医疗保障，同时，还为被保险人提供了高额的交通意外伤害保障，累计保额达到85万元。
2、24小时救助：通过拨打卫生部国际紧急救援中心急救电话，全国914家医院为被保险人提供全天24小时的医疗救援服务；
3、医疗垫付：应被保险人需要，为其提供医疗垫付，无须缴纳医疗保证金和国户费用，即可享受医院的医疗服务；
4、投保简便：客户可通过泛华网站、平安网站或拨打泛华服务热线等方式对卡单进行激活，投保操作简便；
5、理赔便捷：泛华全国的服务网络为客户提供代索赔服务，无须客户亲临保险公司理赔；
6、增值服务：被保险人购买该产品，还可享受专业授权医生现场电话急救指导／协助报案／联系被保险人家属／安排急救车辆／提供就近医院信息／网路医院入院安排等增值服务。
产品亮点
1、万里无忧卡是由泛华一平安两大上市公司战略合作联手打造，重拳出击的第一款产品（服务、品质、信心的保证）；
2、增值服务多样：专业授权医生现场电话急救指导／协助报案／联系被保险人家属／安排急救车辆／提供就近医院信息／网路医院入院安排
3、保障面广，涵盖了主被保险人本身的意外保障及被保险人驾驶非营运车期间车上其他亲属的意外保障；
4、住院医疗费用垫付：以卡代钱，意外住院无需交纳押金；
5、保费低、保障高：仅需支付198元即可拥有累计保额达85万。
