“你好，我正在看你们节目上关于途安1.8T的介绍，我可以贷款购买吗？”

    “你好，能再给我介绍一下途安1.8T豪华型、舒适型两款车的情况吗，买之前我想都了解一下……”

    “你好，如果购买途安1.8T怎么办手续，能帮我转上海大众服务中心吗？……那好，我一般下午有空，可以让他们下午联系我……”

    随着今年5月19日晚，国内首档汽车电视推介节目在东方戏剧频道“东方CJ”栏目正式播出，越来越多的消费者开始注意到这种全新的选车、购车新模式。5月27日晚，介绍上海大众途安的推介节目首次重播，大约半小时的节目不断有用户致电询问。据悉其中11位用户意向明显，其相关资料已经转到上海大众呼叫中心，针对用户的进一步的接触和贴身服务也随之开启。

    据介绍，该节目由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社合作创办，目前已经成长为中国最具信赖性及影响力的家庭购物公司。此次，节目效仿Discovery和电视导购的制作模式，尝试以一种直观的方式向观众详细推介近期上市的热销车型，节目推出的首款车型最终选定刚刚在上海国际车展上市的上海大众途安1.8T。

    作为中国汽车市场上最新的多功能轿车，途安1.8T的上市令人激动。它和已经上市的途安2.0具有同样出色的产品特性。30多个储物空间和超过500种的座椅变化组合都成为亮点，它的设计理念和内部装饰引导了最新欧洲潮流，在工艺上更是体现了德国车特有的严谨与精致。

    去年年底，随着途安2.0豪华型的推出，上海大众在国内传统MPV市场开创了一个全新的MPS多功能轿车概念。目前这一概念已经为市场所接受，甚至一些厂家也开始借用MPS概念宣传其后续产品。

    节目动用了各种直观方式将上海大众途安1.8T轿车的内部构造、设计理念、工艺水平等各个方面完整展现出来。此外，针对一些从外部难以直观看到的部分，节目还制作了大量的模拟解剖镜头和三维画面，同时配合工程模拟画面直观展示各种动态情况下汽车内部各部件如何发挥作用，再加上专业技术人员的讲解，消费者可以清晰了解到衡量汽车产品品质的各个部件的性能、构成及功用。

    作为国内首家尝试开拓汽车电视直观推介模式的厂家，上海大众汽车有限公司销售与市场执行经理叶永明先生对于合作的初步结果表示了极大的认可，“从现场反应来看，此次我们与东方CJ的合作基本达到了预期效果。借助电视的直观表现力，以及主持人和技术人员的讲解，消费者与产品、厂家之间的互动性得到了很好的结合。”

    此外，他还表示，“目前，汽车消费市场也在日渐细化，每一个细分市场都有其特定的渠道和信息传递特点，例如年轻一代汽车用户所看重的东西以及他们接触信息的渠道就有可能是完全不一样的。这在客观上也要求我们在做好已有渠道和服务的同时，必须不断开拓，不断发掘新思路。这次仅仅只是开始，今后我们还将尝试各种新的渠道和营销模式，以便让我们的产品更贴近各个细分市场。”

    在当晚的节目直播间记者看到，几乎节目刚开播热线电话量就很快达到了高峰，观众反应显然比首播时更加踊跃，不断有电话前来咨询相关情况，内容涉及车辆配置、技术数据、如何办理手续、可否贷款等各种细节问题。对此，节目组负责人表示，经过第一次首播和观众之间的人际传播，显然越来越多的消费者已经渐渐熟悉和接受这一全新的选车、看车、购车模式。“我们是以一种突破性意义来看待此次合作的”，该负责人表示，希望借此开拓中国电视导购节目的新领域，为此节目精心选定了上海大众的多功能轿车途安作为首推产品。

沪羽
2005年5月30日

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